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终端渠道如何转型,增加收益降低风险?

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项目投融资
项目类型: 电影 
联系人: 孙润
联系电话: 18656985235
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影视项目模式改革在即,渠道终端怎样做好调整?

影视项目是近几年新兴投资,理财一种新渠道。随着越来越多的人群进入行业,认可度的提升,影视投资行业在高利润,高风险的现状下,国家管控力度也会逐渐加大。
那么,对于终端渠道来说影视投资的路子该怎么走?个人总结一下加点意见,欢迎影视大佬们交流。

1.项目选择具有针对性。
影视项目根据制作团队,参演人员,剧本,出品单位等也分“好坏”。
优秀作品可以带来高度关注,高票房。但,热度高,票房好未必能带来盈利。制作成本起到至关重要作用。国庆档《攀登X》于9月30号上映。截至11月19号共取得10.78亿票房。但对于影视投资者来说,回本任然无望。原因在哪?成本太高!据知情人士透露,流通到市场上的渠道成本接近8亿!!按照这个成本算,票房至少达到24亿客户才能回本。这也是为什么高IP项目往往被称为“韭菜收割机”的原因。客户亏太多,势必造成后续售后问题越来越多。所以,选择好项目势在必行!

2.团队转型,由终端服务转变为联合出品单位
影视投资多是属于版权份额转让。一个项目从主控团队成型到客户投资,为什么风险这么大?很大原因是中间渠道环节太多。每增加一个环节就意味着多一层“溢价”。原来制作成本是2亿成本的一个项目很可能变成5亿甚至8亿。。。
那么,渠道终端转变成联合出品单位就能有效的规避这些环节。
联合出品单位利润空间会不会比之前下调?
答案是不会,反而比纯渠道终端多处很多。
举个简单的例子——一个项目制作一手成本是1亿。从联合出品公司在推广到客户投资,终端公司利润空间一般是在50%-60%左右,而渠道公司利润在3%-5%左右。那么联合出品公司按照3亿的价格外放,利润是10%-20%左右。如果是终端渠道自己做联合出品项目呢?这个10%-20%的利润很有可能就是上浮的空间。因为渠道终端公司都有自己的团队,这个项目自己做联合出品公司,直接对接自己的终端团队做内销,或者根据业务量来适当外放份额。一方面,可以增加了利润空间;另一方面,也降低了项目的风险。因为项目在自己手里,资金掌控在自己公司手里,直接面对客户售后问题,随时都能处理客户退款。
那么,有人会说即便不做联合出品公司也会有50%-60%的空间,为什么非要转型呢?这个就涉及到国家对终端开发客户管控这块是否合规合法了。一旦出现客户投诉,客户退款问题处理不好,所有努力全部付诸东流,弄不好还要面临“问审”。因为,项目不是自己的,资金没法掌控。

3.从客户角度考虑,合法合规
影视行业公司很多是从金融,理财,基金转型过来。既然选择做影视行业,大家都想抱着扎根做大的目的。方法,方式一定是要合规合法才能走得更远。如果抱着捞一把再转型的态度,还请谨慎行事。

4.把握行业发展前景,提前作出调整
目前影视行业国家在支持大众投影,利润高,空间大;但是也是风险高,点位乱。
模式改革势在必行,个人认为很多很多的联合出品公司会涌现,市场会越来越趋向稳定。伴随这种现象的是纯终端渠道越来越少。。。。。。
以上观点个人总结,欢迎影视大佬点评,便于改进!感谢!!!!!!

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精彩评论7

shangxianyeyue 企业认证 个人认证  初级用户  发表于 11-21 17:07 | 显示全部楼层
利润空间可行,风险可控

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shangxianyeyue 企业认证 个人认证  初级用户  发表于 11-23 11:18 | 显示全部楼层
!!!!!!!!!!!!!!!!!!

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shangxianyeyue 企业认证 个人认证  初级用户  发表于 11-25 15:04 | 显示全部楼层
欢迎有意团队了解详情!!!!!!!!!!!!!!!

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shangxianyeyue 企业认证 个人认证  初级用户  发表于 11-27 10:12 | 显示全部楼层
目前模式适合成熟团队,稳定业绩!!!!!!!!!!!!!!!

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shangxianyeyue 企业认证 个人认证  初级用户  发表于 11-30 10:51 | 显示全部楼层
欢迎有意团队了解详情!!!!!!!!!!!!!!!

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shangxianyeyue 企业认证 个人认证  初级用户  发表于 12-2 11:39 | 显示全部楼层
顶贴!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

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shangxianyeyue 企业认证 个人认证  初级用户  发表于 12-5 13:35 | 显示全部楼层
顶一下!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

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